太陽能熱水器廠家如何制定合理的營銷價格？

太陽能熱水器廠家如何制定合理的營銷價格？太陽能熱水器市場發(fā)展到今天，依然存在著不足與缺陷，如何制定合理的營銷價格就是首當(dāng)其沖的難題。目前太陽能熱水器市場價格不一，有二千、三千，也有四千、五千的，那么，太陽能熱水器如何制定合理營銷價格，以迎合消費者的各種價格心理呢。下面，上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司小編為您講講究竟要如何制定太陽能熱水器的合理營銷價格方面的知識：
在制定太陽能熱水器產(chǎn)品價格時，依據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理，根據(jù)成本定價固然重要，然而消費者心理因素也不可忽視。這就要求太陽能熱水器廠家充分考慮到目標(biāo)顧客對價格的心理認(rèn)定趨勢和取向，迎合消費者的各種價格心理，從而制定合理營銷價格，即所謂的心理定價策略。
1、尾數(shù)定價策略：依據(jù)消費者認(rèn)為有零數(shù)價格比整數(shù)價格便宜的心理定勢，恰當(dāng)保留價格尾數(shù)的一種定價策略。尾數(shù)定價，指給熱泵產(chǎn)品一個帶有零頭尾數(shù)的價格，而不進為整數(shù)，它會給消費者一個感覺，這個價格非常精確。譬如，一臺普通的150L家用機，定價為3998元，而不是4000元，雖然僅差2元，但商家卻可以大肆宣傳150L的家用家低至4000元，使得準(zhǔn)熱泵用戶感覺上的確便宜。
2、聲望定價策略：這一策略只要是利用大企業(yè)多年來在消費者心目中的地位和盛譽，尤其是新興的高檔產(chǎn)品，實行聲望高定價，即高價定價。譬如，美的公司作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者完全可以實行高定價，使用它不僅是一種社會地位和身份的象征，更是一種思想意識的體現(xiàn)，也是質(zhì)量安全的保證。這一策略迎合了“一分錢一分貨”的消費心理，高定價不僅可以進一步提高品牌在消費者心目中的位置，滿足消費心理，更能為企業(yè)帶來豐厚利潤。
3、招徠定價策略：利用某些太陽能熱水器用戶的求廉心理，有意將少數(shù)幾款太陽能熱水器的價格暫時降低，以吸引和招攬目標(biāo)人群駐足觀看、了解進而購買。這種策略往往可以起到連帶性購買的效果，以達到擴大銷售的目的。比如說宣傳的是150L家用機型，那消費者由于家庭人數(shù)多等原因可能購買200L甚至更大容積的機型。
太陽能熱水器廠家如何制定合理的營銷價格？上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司小編認(rèn)為：定價是整個太陽能熱水器產(chǎn)品銷售過程中非常重要的一環(huán)，很大程度上就影響著消費者的購買熱情和產(chǎn)品的銷售狀況。所以，作為太陽能熱水器廠家或者經(jīng)銷商來說，如何根據(jù)太陽能熱水器產(chǎn)品的質(zhì)量確定合適的價格便成了一門值得深究的學(xué)問，不能純粹地以成本為中心，也不能盲目遵從其他廠家價格。到底該如何定價才能實現(xiàn)價格與利潤合理平衡，吸引更多消費者，以上的文字或許對處于價格盲目狀態(tài)的太陽能熱水器廠家或者各級經(jīng)銷商來說是個借鑒。

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