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活用話術,達成家用太陽能熱水器產品交易(上)

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上海太陽能熱水工程公司

活用話術,達成家用太陽能熱水器產品交易(上)

活用話術,達成家用太陽能熱水器產品交易:上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司的經銷商王先生,擅長于不同客戶打交道,小編有次在現場看到他向消費者推銷太陽能熱水器的情節,堪稱是銷售教科書。現在小編還原他當時銷售的情景:
情景一:來了一對年輕夫婦,王先生立馬迎上去,交代了幾句開場白后,王先生就在旁邊引著他們看太陽能熱水器產品,那位先生嘀咕了一句:“太陽能熱水器也算是高科技產品,不知道爸媽會不會使用?”王先生接話說道:“您兩位真有孝心,您們是給父母買的吧?”“嗯,是的。”那位先生應了一句。原來這對年輕夫婦都是在外打工儲點錢,在本地買了一個套間給父母,一是報答父母的養育之恩,孝順父母。二是讓父母在老家幫忙帶孩子。房子正準備裝修,現在來選購熱水器,剛好看到王先生的促銷活動,所以前來了解。王先生說:“老人家辛苦一輩子,是應該好好享福了。”說罷,他又說了一句:“給老人家的東西,一定要安全和方便使用,而且太陽能熱水器水溫恒定,只要調好溫度,水溫就不會有偏差,小孩子洗澡也舒服。”他一口氣說出太陽能熱水器和電(燃氣)熱水器的安全對比。一說到太陽能熱水器安全的特點,這對年輕夫婦來勁了,不過他們還是擔心老人家不會操作,萬一遇到故障不知道該怎么辦?土先生立馬解釋道:“太陽能熱水器的使用方法是傻瓜的,不用擔心,如果機器出現什么問題,您讓老人家打我們的售后電話,我們3小時內上門維修,不用擔心。”他的話簡直就是定海神針,將這對年輕夫婦徹底說服了,很快他們就達成了交易。
所以,活用話術,達到家用太陽能熱水器產品產易。

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