贏了太陽能熱水器工程卻輸了市場(二) 前面，小編為您講了太陽能熱水器經銷商吳老板贏了太陽能熱水器工程卻輸了市場的故事。下面，太陽能熱水器廠家-上海湘宸太陽能公司www.njtechsystems.com繼續為各位講解另一位經銷商的故事，這位經銷商是因為客戶自己安裝太陽能熱水器工程，出事了，導致他失去了另一個地區的太陽能熱水器工程市場。正所謂贏了太陽能熱水器工程卻輸了市場??！ 太陽能熱水器經銷商余老板，在當地所有的星級酒店的太陽能熱水器工程，幾乎沒有他搞不定的。所以，他成了當地名人。他做太陽能熱水器工程有兩個原則，一是低價堅決不做；二是工程必須由自己安裝，絕不外包。那么為什么余老板要堅持太陽能熱水器工程必須由自己的施工隊安裝呢？這還得從一單太陽能熱水器工程項目說起： 那是2010年12月份，余老板從朋友那兒得知B縣一家五星級酒店對外招標太陽能熱水器工程項目。B縣是余川所在地級市下面的縣級市，近年來地方經濟騰飛，酒店業開始興旺，熱水工程項目也隨著增多。 經過一番努力，余老板順利拿下了該酒店的太陽能熱水器工程，這下余老板可樂了，因為在不久的將來，B縣的太陽能熱水器工程市場就在他的掌握之中了。 不過，當時已經12月份，正是太陽能熱水器安裝的旺季，余老板擔心抽不出人手。然而，酒店后勤部負責人一個電話卻免了余老板的煩惱。該負責人說：酒店目前正在裝修，并不急于安裝太陽能熱水器，可以在年后過來安裝，屆時酒店會通知余老板。余老板當然爽快地答應了，他把主機、水箱和以及相關配件發到該酒店的倉庫，并告訴相關負責人說，先把貨放在倉庫，年后接到通知就立馬前來安裝。 但沒想到，酒店這一貼心的安排，卻成為余老板進軍B縣太陽能熱水器工程市場的阻礙。 12月份過去，過了元旦就是春節。事情太多了，余老板竟然忘記了要安裝該酒店的太陽能熱水器工程了。2011年5月份的一天，余老板的手機響起來，一看來電顯示酒店負責人的電話，心想糟糕了，居然忘了這單工程。接通電話后，余老板連忙賠不是，可沒等余老板話說完，對方卻說，工程出問題了，熱水無法正常供水，不少住客投訴熱水時冷時熱。 這下，余老板可愣住了，機組還沒裝怎么能用呢?原來，酒店裝修得差不多時，負責人看到太陽能熱水器工程機組仍歇息在倉庫，沒通知余老板，便自己找人安裝了，并在2011年4月份開張經營，但沒想到太陽能熱水器熱水系統用不了幾天卻頻繁出狀況。無奈之下，只好找到了余老板。 到了現場，余老板大吃一驚，機組安裝得極不規范，水管不但沒有做保暖，鋪排也非?；靵y。余老板一邊忙賠不是，一邊吩咐工人重新鋪排水管。忙碌一天過后，經過調試，水溫終于正常，酒店才滿意。 盡管該酒店的太陽能熱水器工程已經維修完畢，可惜外邊的傳聞卻是說余老板的機組不好，安裝不規范，一傳十，十傳百，B縣一役成為當地熱水行業的笑柄。兩年內，余老板在B縣再也無法接到超過5噸水的太陽能熱水器工程項目。 從這以后，余老板痛定思痛，將每單太陽能熱水器工程都列入檔案，寫明工程進度、預安裝日期、驗收時間、匯款進度等，并要求每單工程必須由自己的安裝團隊安裝，否則寧愿棄工程不做，并寫入合同。 這就是余老板贏了太陽能熱水器工程卻輸了市場的故事。此文由太陽能熱水器廠家-上海湘宸太陽能公司小編整理發布。在此，小編奉勸那些經銷商們，在洽談太陽能熱水器工程項目時，一定不能馬虎，將各個安裝細節和可能出現的問題都思考在前，免得贏了工程卻輸了市場。本文鏈接：http://www.njtechsystems.com/news_list.asp?classid=121&id=1703